隨著電子商務(wù)的飛速崛起，集成吊頂傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足消費者現(xiàn)代化生活節(jié)奏的需求。因此，為了應(yīng)對不斷變化的市場，降低銷售成本，部分集成吊頂企業(yè)開始嘗試將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，開始了現(xiàn)代流行的“電商之路”。但到目前為止，真正成功的企業(yè)少之又少。那原因究竟在哪里？今天，筆者與大家分享一下自己的觀點。
　　電子商務(wù)的風(fēng)生水起，成為了現(xiàn)代社會流行的購物趨勢。80后、90后這一特殊的消費團(tuán)體，掌握了家居建材市場主要的購買力，他們對于互聯(lián)網(wǎng)有過高的依賴性。網(wǎng)上購物，這種既節(jié)約時間，又可以更優(yōu)惠的高效采購方式，已經(jīng)越來越被他們所認(rèn)可。因此集成吊頂企業(yè)為了開辟更大的市場，走電商之路也是情理之中，也是明智之舉，這是筆者極其肯定的地方。既然有如此的遠(yuǎn)見，為什么真正涉及電子商務(wù)的吊頂企業(yè)卻少之又少？而涉及電子商務(wù)的企業(yè)又為什么會舉步艱難，甚至虧本呢？其實這兩者考慮的因素是一致的。
　　第一，目前的集成吊頂都是以最傳統(tǒng)的專賣店銷售為渠道，企業(yè)依靠這些終端運營來樹立自身良好的品牌形象。經(jīng)銷商就是看準(zhǔn)了有利可圖才會選擇去投資吊頂市場，因此在銷售的過程中，吊頂企業(yè)要首先考慮到經(jīng)銷商的利益問題。如果企業(yè)涉及電子商務(wù)，那就必須要處理好這種線上線下的利益關(guān)系，否則將落得兩頭空，這也是集成吊頂企業(yè)不敢涉及電子商務(wù)或沒有取得成功的一大因素。
　　第二，售后與安裝問題也困擾著絕大多數(shù)集成吊頂企業(yè)。家居建材本身就是以半成品狀態(tài)銷售的，無論是集成吊頂，還是其它建材產(chǎn)品，往往需要本地化的安裝服務(wù)才算是完成交易。而安裝與售后服務(wù)恰恰是集成吊頂企業(yè)走電商之路的一大難題。企業(yè)只有解決好這一實際的問題，建立全國性的本地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為消費者提供上門安裝、退貨、售后等服務(wù)，才能有條件去開啟這扇電商大門。
　　集成吊頂企業(yè)不能盲目地去做電子商務(wù)，只有天時地利人和，才能事半功倍。筆者認(rèn)為，目前多數(shù)的集成吊頂企業(yè)，還不具備走電商路的條件。要想趕上電子商務(wù)的大潮流，并取得一定效益，吊頂企業(yè)還需要多加修煉內(nèi)功才行。