對(duì)于一名新人而言，不管是其個(gè)人還是所在的公司，都會(huì)非常注重營(yíng)銷技巧的學(xué)習(xí)，這當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)榧记上鄬?duì)容易學(xué)、容易用，上手也更快些。
　　不過(guò)，漸漸你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你學(xué)到的那些技能用途是很有限的，經(jīng)常會(huì)有技而不能的情形發(fā)生。為什么會(huì)這樣？這是因?yàn)榧寄苁桥c思想、觀念、方法論和方法緊密相關(guān)的，沒(méi)有這些做基礎(chǔ)，不能理解技能背后的原理，就只能囫圇吞棗掌握個(gè)皮毛，這就像不懂聲樂(lè)只是跟著原唱學(xué)歌一個(gè)道理。
　　技能來(lái)自哪里？其實(shí)，有了相應(yīng)的思想、觀念、方法論和方法，技能常常也就不是問(wèn)題：如果沒(méi)有這些，技能的作用終究有限，況且如果沒(méi)有這些，又真的能掌握到什么技能嗎？
　　技能只是一個(gè)人的硬實(shí)力的一部分，從成長(zhǎng)的角度看，要想發(fā)展得好，能力結(jié)構(gòu)需要軟硬兼具——所謂硬實(shí)力，包括技能、知識(shí)、經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，這些都是學(xué)來(lái)的、拼來(lái)的；軟實(shí)力包括快速學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)作能力和邏輯思辨能力。這些則是修來(lái)的。
　　硬實(shí)力決定著一個(gè)人的現(xiàn)狀與業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)好的、生存狀態(tài)好的，都是知識(shí)、技能、經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)相對(duì)好較的。而軟實(shí)力，決定著一個(gè)人的發(fā)展空間和未來(lái)；沒(méi)有快速學(xué)習(xí)能力，在這個(gè)日新月異的時(shí)代里就意味著落后，很容易就out了；溝通意味著凝聚智慧和減少阻力，沒(méi)有溝通意識(shí)和溝通能力，就意味著一路上困難重重；協(xié)作意昧著取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互配合和集體力量，沒(méi)有協(xié)作就意味著你是單槍匹馬，而當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)早已沒(méi)有個(gè)人英雄的市場(chǎng)；邏輯思辨能力是處理各種矛盾最有用的東西，個(gè)體與集體、局部與全局、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、長(zhǎng)期與短期、生存與發(fā)展、收入與貢獻(xiàn)……矛盾無(wú)時(shí)不有無(wú)處不在。沒(méi)有邏輯思辨能力。就無(wú)法突出重點(diǎn)。無(wú)法掌握大局，就分不出輕重緩急，也就無(wú)法取舍當(dāng)然也難以兼顧。
　　一個(gè)人的硬實(shí)力與軟實(shí)力之間的關(guān)系，猶如硬件與軟件是相互適配發(fā)揮作用的。硬件不行，軟件再好也沒(méi)有太大用處；軟件落后，硬件也就成了擺設(shè)。對(duì)于那些有心進(jìn)入社會(huì)精英階層的人來(lái)說(shuō)，軟實(shí)力還應(yīng)該包括認(rèn)識(shí)職場(chǎng)和社會(huì)的能力。道理很簡(jiǎn)單，一個(gè)人只能在認(rèn)識(shí)范圍內(nèi)脫穎而出，你不了解職場(chǎng)，就無(wú)法在職場(chǎng)中脫穎而出；你不了解社會(huì)，就無(wú)法在社會(huì)上游刃有余。
　　所以，來(lái)日方長(zhǎng)的你，需要“一顆雄心兩手準(zhǔn)備。”