一是對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的把握。企業(yè)的市場(chǎng)有兩種，一種是企業(yè)家頭腦中的市場(chǎng)，另一種是現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)。企業(yè)家要抓住的是現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)而非存在于頭腦中虛幻的市場(chǎng)。企業(yè)需要了解消費(fèi)者接觸這類產(chǎn)品的關(guān)鍵感知和針對(duì)他們進(jìn)行概念與賣點(diǎn)的測(cè)試。所以集成吊頂企業(yè)要融入市場(chǎng)，在市場(chǎng)中了解不同層次的消費(fèi)者的不同需求，針對(duì)需要推出賣點(diǎn)！
　　二是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己都要客觀把握?！爸酥海賾?zhàn)不殆，”就是這個(gè)意思，所以集成吊頂?shù)钠髽I(yè)家要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)是什么。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌形象、銷售布局、產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、售后服務(wù)等方面進(jìn)行評(píng)比。再根據(jù)對(duì)方弱勢(shì)有計(jì)劃完善自己的營(yíng)銷計(jì)劃。企業(yè)家往往會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品充滿了信心，有時(shí)候可以稱之為盲目的自信。盲目自信往往會(huì)栽跟頭，所以企業(yè)更要對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，再進(jìn)行兩者之間的比較。
　　三是對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的把握。銷售人員在銷售時(shí)往往會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品凱凱而談，但是問他們賣點(diǎn)是什么時(shí)，他們卻猶豫了。產(chǎn)品具有了自己的賣點(diǎn)才會(huì)讓消費(fèi)者有購(gòu)買的理由，沒有賣點(diǎn)如何讓消費(fèi)者接受。所以產(chǎn)品策劃就是市場(chǎng)營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié)。我們要在深刻地分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上讓我們的產(chǎn)品具有賣點(diǎn)，有了賣點(diǎn)才能引起消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。
　　四是對(duì)品牌的把握。說來說去，品牌營(yíng)銷才是關(guān)鍵和之持久之道。我們必須要找到產(chǎn)品自身的品牌，其核心價(jià)值、品牌定位、品牌主張、品牌識(shí)別、品牌個(gè)性等等這些的挖掘和打造才能夠讓產(chǎn)品生命周期過后而品牌長(zhǎng)存。
　　最后就是對(duì)宣傳的把握，要適度，但不能沒有，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)不再是酒香不怕巷子深的年代了！就算是再好再棒的產(chǎn)品，離開了傳播也是一無是處的，所以我們也要做好品牌傳播。